這個數(shù)據(jù)來自全球*專業(yè)咨詢機構(gòu)的付費報告，報告顯示2018-2023電動工具的復(fù)合年均增長率為19.5%。2023-2028的復(fù)合年均增長率將保持在13.3%。

并且對生產(chǎn)商、品牌商、批發(fā)零售商、貿(mào)易商均做了深度分析，以及企業(yè)的獨立站，第三方平臺都有詳盡說明。以我們垂直深耕工具行業(yè)的經(jīng)驗、數(shù)據(jù)和分析看，這份報告的準(zhǔn)確性和嚴(yán)肅性都很客觀。

但報告是專屬的，針對特定行業(yè)和市場，對企業(yè)有方向性參考和指引。如何把握高速增長機會？如何制定策略和規(guī)劃以及不同企業(yè)的機會點在哪里？仍然需要企業(yè)具備相應(yīng)的能力。

市場的趨勢是確定的，因為所有的預(yù)測和判斷的依據(jù)都來自消費者和用戶的現(xiàn)實需求以及經(jīng)濟發(fā)展的剛性需求等。如各國制定的年度經(jīng)濟發(fā)展目標(biāo)，有明確的投資規(guī)劃，鐵路、公路、建筑工程和大型項目等，那么對某些產(chǎn)品和行業(yè)就能夠計算出確切的剛性需求。

當(dāng)然發(fā)展的過程中也可能出現(xiàn)黑天鵝，就像2017年特朗普上臺之后與中國發(fā)生了貿(mào)易戰(zhàn)，其實貿(mào)易戰(zhàn)并不可怕，有時候?qū)σ恍┬袠I(yè)反而有利。

2018年的中美貿(mào)易戰(zhàn)核心焦點是科技，當(dāng)時美國*要緊的是打垮華為，無奈有國家的扶持，眼看打垮華為無望后貿(mào)易戰(zhàn)不斷擴大。從我們對上一次貿(mào)易戰(zhàn)的調(diào)查和梳理發(fā)現(xiàn)了一些有價值的點：一、在國家的支持下華為沒有垮，國家給了華為很多項目這是根本原因，不是靠大家買他的手機電腦。二、貿(mào)易戰(zhàn)沒有把中國制造業(yè)打垮，但把很多行業(yè)打散了。三、貿(mào)易戰(zhàn)期間有很多行業(yè)是受益行業(yè)，工具行業(yè)就是其中之一。各工具企業(yè)的財報清楚顯示2018-2022年是工具行業(yè)的高速發(fā)展期，直到2023年才開始下滑，下滑原因相信大家都懂，所以沖突對貿(mào)易的影響更大。

這里著重說明一下工具行業(yè)在上一次的貿(mào)易戰(zhàn)期間是如何發(fā)展的，當(dāng)時各行各業(yè)都處在高速發(fā)展中，人們信心滿滿，突然間美國要對從中國進口的產(chǎn)品增加關(guān)稅，當(dāng)時大家都感到措手不及，但并沒有認為有多嚴(yán)重，后來特朗普通過推特不斷放狠話，一輪又一輪威脅后開始意識到事情變復(fù)雜了。

外資企業(yè)一開始就認識到這個事情的重要性，作為國際化的企業(yè)他們是有經(jīng)驗的，一些不在中國銷售只在中國生產(chǎn)的企業(yè)開始轉(zhuǎn)移地方以規(guī)避關(guān)稅。隨后是中國的大企業(yè)或上市公司開始將產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到別的國家同樣是規(guī)避關(guān)稅。以對工具行業(yè)的觀察，從2018年至今已有三五十家工具相關(guān)企業(yè)到印墨亞細亞等國建廠，這是中國工具企業(yè)為應(yīng)對貿(mào)易戰(zhàn)的一種方式，這種方式導(dǎo)致工具制造的集中度不斷分散化。那些沒有實力異國建廠的工具企業(yè)也采取了不同方式予以應(yīng)對。

除了產(chǎn)能轉(zhuǎn)移外還有如下一些應(yīng)對舉措：

1、以第三國企業(yè)名義出口至美國。

2、以包裹形式出口至美國。

3、將貨物直接發(fā)給美國離岸客戶。

4、其它一些灰色做法，如少報貨值等。

5、貿(mào)易多元化。

今天以出口為主導(dǎo)的工具行業(yè)將再次站在機會與挑戰(zhàn)面前，在接下來的幾年里會不會繼續(xù)成為貿(mào)易戰(zhàn)的受益行業(yè)？在新的動蕩外貿(mào)環(huán)境下企業(yè)如何布局？如何調(diào)整經(jīng)營理念，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，經(jīng)營模式？也是工具企業(yè)千載難逢的機遇。

在前路還沒有明確或確定性的情況下，企業(yè)如何做才能處變不驚，不受變化和動蕩的影響，任憑國際形式如何變化，貿(mào)易戰(zhàn)怎么燃燒，企業(yè)依然保持穩(wěn)定，持續(xù)增長？做到下面這幾點對企業(yè)有百利而無一害。

一、堅定信心不要受輿論影響

設(shè)定了目標(biāo)，做好了規(guī)劃和布局堅定地執(zhí)行和朝著目標(biāo)邁進。工具行業(yè)的市場規(guī)模之大有目共睹，并且正在從工業(yè)和專業(yè)使用向家用化爆發(fā)。從工具產(chǎn)品本身看，工具行業(yè)處在歷史*好時期。從競爭態(tài)勢看，工具行業(yè)同樣處在競爭*激烈時期。

首先行業(yè)概念正在模糊，工具產(chǎn)品出現(xiàn)了很多新品類、新產(chǎn)品、新功能。營銷上從過去的面向企業(yè)和經(jīng)銷代理到同時面向消費者和用戶，這里面蘊含著巨大的商機。

另外，不要受輿論的影響和左右，當(dāng)經(jīng)濟面臨困難時，專家學(xué)者會發(fā)出各種輿論，目的不是給出解決方案和方法，而是降低你的預(yù)期，告訴你社會進入低增長，要習(xí)慣和適應(yīng)低增長模式，這些都是忽悠。當(dāng)經(jīng)濟好的時候他們又會吹破天，給出語不驚人誓不休的描繪。

今天正是一個高速發(fā)展時期，借助互聯(lián)網(wǎng)和科技手段一日千里。下面是部分工具企業(yè)今年前三季度營業(yè)額和增長率，相信能從中看到工具行業(yè)的前景，增速和趨勢。

二、堅持發(fā)展不要受形勢嚇阻

企業(yè)的發(fā)展動力必須來自內(nèi)部才有可持續(xù)性。所有的不公平不平等不是外部環(huán)境和條件決定，而是內(nèi)部思維所決定，內(nèi)部內(nèi)在越強大外部對你就越公平。做得不好的時候客戶不理你，做得好的時候客戶自然來找你......

形勢不好就是*好的形勢。如果向外求就會有不公平不平等，這是在乞求，天上不會掉餡餅。向內(nèi)求就會發(fā)現(xiàn)，形勢不好，自身情況也不好，就像打牌抓了一手爛牌，現(xiàn)在要洗牌，這不*好嗎？一切都好的時候只對*者有利。

明年的外貿(mào)形勢會比較動蕩，但企業(yè)不要被形勢所嚇阻。不要在意外部情況的變化，這只是暫時的，從長遠看，只是企業(yè)發(fā)展中的一個小插曲。從短期看，可以將計就計，我們就是這樣做的，特朗普勝選馬上蹭他一波流量。接下來我們還會根據(jù)他的動作做更多應(yīng)對預(yù)案，幫助工具企業(yè)繞開或規(guī)避影響，同時提供新方法新策略。

如歐盟27國里哪些國家是友好國家？更愿意與中國發(fā)展經(jīng)濟。南美哪些國家對工具的需求大？并確切到產(chǎn)品品類。中東、非洲這些一帶一路國家的工具需求以及如何在當(dāng)前形勢下更好的在東南亞市場競爭，包括新營銷，新渠道。

三、堅守本心不要總變來變?nèi)?

今天不再是過去的商品短缺時代，人們這搞搞那搞搞都能成功。時代變了，人的追求和認知也在成倍提高。尤其是對于消費理念和產(chǎn)品訴求，與過去有天壤之別。所以企業(yè)只能專業(yè)化、工匠化經(jīng)營才能滿足市場需求，適應(yīng)新發(fā)展。

堅守本心避免變來變?nèi)ィ�聰明反被聰明誤。消費者和顧客變得既聰明又專業(yè)，購買產(chǎn)品前了解產(chǎn)品的功能，成分，優(yōu)缺點，評論和比價，都快趕上產(chǎn)品的制造流程了。

產(chǎn)品是不是專業(yè)已經(jīng)騙不了人，價格更是多方對比。而且各行各業(yè)都有產(chǎn)品測評專業(yè)戶。企業(yè)*能做的就是一心一意做好產(chǎn)品，服務(wù)好客戶。那種東抄西襲,逐利而動的做法今天已經(jīng)沒有市場了。當(dāng)下是一個做好產(chǎn)品，做好品牌的時代。堅守本心不浮躁，堅守工匠精神不動搖是贏得競爭和企業(yè)發(fā)展的底層邏輯。

四、堅信未來不要怕短期波動

信心比什么都重要，人有信心的時候什么問題都不是問題。工具行業(yè)人是幸運的，因為工具行業(yè)是少數(shù)永恒的行業(yè)。只要地球不爆炸，工具行業(yè)都不怕，地球上有人就會對工具有需求。

基于這個現(xiàn)實，工具企業(yè)完全可以用長期思維經(jīng)營工具事業(yè)。它不會像有些行業(yè)做著做著就沒了，永遠不會。長期思維是一種信仰，并不是讓企業(yè)投入后在遙遠的未來才能收獲，而是讓企業(yè)堅信未來并采取大膽的行動，不懼怕短期波動，這樣反而能取得成績，也只有具備長期思維才能取得大成果。

人看不見明天的時候，就不愿把錢放在明天才能拿到的地方。看不見明年的時候，就不敢把錢投在明年才有回報的事上�？床灰娢磥淼臅r候就只想做即時回報，馬上見效，立竿見影的事。但今天不存在這樣的好事，用這樣的心態(tài)做事反而會越努力越不幸，越浮躁越無效。

以上四點真的是企業(yè)應(yīng)對不確定環(huán)境下的基本功。在不確定性時代下經(jīng)營企業(yè)是相當(dāng)艱難的挑戰(zhàn)。常常會發(fā)現(xiàn)企業(yè)付出了較多努力，較高成本，卻收效甚微。

因此是時候一改過去的傳統(tǒng)思維和傳統(tǒng)成功經(jīng)驗。比如花錢，傳統(tǒng)企業(yè)習(xí)慣按揭模式，寧可一個月支付一萬塊付一年，也不愿意一次性支付十萬塊一年。寧愿花錢雇三個臭皮匠，也不愿雇一個諸葛亮。三個臭皮匠頂個諸葛亮是不成立的，三個臭皮匠頂不了一個諸葛亮，十個也頂不了，這是質(zhì)的差別不是量的差別。就像奧運會，一個國家只要拿一塊*，另一個國家拿一百塊銀牌也只能排在后面，也就是一百個亞軍都比不了一個冠軍。

在效率、效果上也一樣，傳統(tǒng)企業(yè)往往以價格作為決定因素。便宜有便宜的結(jié)果，貴有貴的結(jié)果，沒必要去賭。做事必須從專業(yè)度出發(fā)而不是通過比較來選擇。

今天的工具行業(yè)機會大于挑戰(zhàn)，就企業(yè)模式而言：做市場優(yōu)于做產(chǎn)品，做創(chuàng)新優(yōu)于做市場，做品牌優(yōu)于做創(chuàng)新。如果能把產(chǎn)品、市場、創(chuàng)新和品牌統(tǒng)一起來形成合力，就是工具企業(yè)快速發(fā)展高速增長的核動力。

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