劉曉龍的此番北上，恰巧躲過了合肥入夏以來36℃的*高溫。但是，8月中旬的這一北上目的卻并非避暑，而是為了合鍛一個(gè)宏大的新愿景而奔忙。
劉是合鍛綜合管理部的經(jīng)理，負(fù)責(zé)合鍛的市場調(diào)研和規(guī)劃工作。就在他經(jīng)濟(jì)南到北京的當(dāng)天，還和遠(yuǎn)在合肥的董事長嚴(yán)建文通了一個(gè)電話，詳細(xì)匯報(bào)了自己收集到的*新信息，而這些消息，將非常有助于合鍛下一個(gè)新項(xiàng)目的決策。
而據(jù)知情人士透露，這個(gè)呼之欲出的新項(xiàng)目就是機(jī)械壓力機(jī)。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整
毫無疑問，單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是無法讓嚴(yán)建文滿意的。
但在歷史上，老合鍛卻把一出戲唱了50年，而且有滋有味。幾十年來，合鍛的主打產(chǎn)品一直是液壓機(jī)，并且該產(chǎn)品70%的客戶都集中在汽車領(lǐng)域，僅有四分之一分布在五金化工、
粉末冶金、軍工領(lǐng)域。
而從各種媒體上，也不難發(fā)現(xiàn)對(duì)合鍛輝煌歷史大同小異的介紹，“作為中國制造各類大型、快速、數(shù)控和專用液壓機(jī)的重要基地，合鍛生產(chǎn)32個(gè)系列420多個(gè)品種的液壓機(jī)，累計(jì)有43種產(chǎn)品填補(bǔ)了國內(nèi)*，可向國內(nèi)外各個(gè)行業(yè)提供100～50000KN的大型、快速、數(shù)控、專用、多工位、聯(lián)動(dòng)、成套液壓機(jī)……”
作為一個(gè)幾十年的液壓機(jī)專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，雖然合鍛今后仍會(huì)繼續(xù)圍繞鍛壓機(jī)械做文章，但先前那種產(chǎn)品描述卻將永遠(yuǎn)地成為過去時(shí)。
嚴(yán)建文正在著手勾畫一幅理想的“產(chǎn)品格局”藍(lán)圖。
在這一新格局中，液壓機(jī)仍然是重中之重。合鍛方面表示，液壓機(jī)的“立廠之本”地位不會(huì)撼動(dòng)，但必須瞄準(zhǔn)國際先進(jìn)水平，通過技術(shù)引進(jìn)、合資合作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代。據(jù)了解，這一領(lǐng)域已有合作動(dòng)向，如粉末冶金液壓機(jī)合資項(xiàng)目、塑料封裝液壓機(jī)項(xiàng)目及多層電路板液壓機(jī)項(xiàng)目等將會(huì)相繼上馬。有關(guān)人士強(qiáng)調(diào)，“合鍛將避開市場價(jià)格競爭這一焦點(diǎn)，以技術(shù)升級(jí)擴(kuò)大市場份額。除了平衡專機(jī)與常規(guī)機(jī)型的比例，還將不斷豐富液壓機(jī)概念的外延，向高技術(shù)含量的、為主機(jī)服務(wù)的自動(dòng)化成套設(shè)備領(lǐng)域發(fā)展�！�
除此以外，進(jìn)軍其他產(chǎn)品領(lǐng)域也是勢在必行的萬全之策。從2003年底起，嚴(yán)建文就開始醞釀此事。對(duì)此，他打了一個(gè)形象的比方說，總是呆在老本行就仿佛井底之蛙，眼界會(huì)受限，此外，過分專業(yè)化會(huì)使企業(yè)抵御市場風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，不能適應(yīng)市場運(yùn)行規(guī)律，因此兩條腿走路是必須考慮的課題。他表示，“目前合鍛在液壓機(jī)業(yè)內(nèi)地位已可以說舉足輕重，但若希望在市場中重新發(fā)牌和重新洗牌，必然要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，涉足鍛壓機(jī)械其他領(lǐng)域。”
嚴(yán)對(duì)于舊有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的憂慮并不是沒有根據(jù)的。根據(jù)鍛壓機(jī)械行業(yè)季報(bào)統(tǒng)計(jì)，液壓機(jī)這個(gè)領(lǐng)域比較狹窄，年市場容量至多徘徊在7億左右；此外，市場占有也過于集中，三家專業(yè)生產(chǎn)液壓機(jī)的廠家（天津鍛壓、徐州鍛壓及合鍛）形成了既壟斷又鼎立的局面，總銷售額超過3.7億元，占2004年業(yè)內(nèi)銷售總量的66%。
“從市場調(diào)研來看，這一市場銷售額不會(huì)有明顯起落，難有驚喜，所以我們要自己制造驚喜！”深感在液壓機(jī)業(yè)內(nèi)已經(jīng)沒有上升空間的合鍛，正打算在新戲臺(tái)竣工之時(shí)再起爐灶。
經(jīng)過一次次調(diào)研、報(bào)告、分析、爭論，合鍛的管理層終于達(dá)成了共識(shí)，廣泛應(yīng)用于航空、汽車、五金化工、農(nóng)機(jī)、電器等機(jī)械制造領(lǐng)域的機(jī)械壓力機(jī)成了結(jié)構(gòu)調(diào)整的*產(chǎn)品。據(jù)資料顯示，雖然液壓機(jī)2004年市場總銷量2800余臺(tái)，銷售額5億余元，比前五年的平均銷量增長83％，但機(jī)械壓力機(jī)的增長速度卻達(dá)到了266％，超過液壓機(jī)增幅的3倍以上，而2005年*季度的機(jī)械壓力機(jī)銷售量便已超過液壓機(jī)2004年的全年銷售量。
綜合各種因素，未形成壟斷態(tài)勢、并繼續(xù)平穩(wěn)增長的機(jī)械壓力機(jī)市場令人振奮。而且另外一個(gè)重要依據(jù)就是，機(jī)械壓力機(jī)與液壓機(jī)結(jié)構(gòu)共性之處較多，對(duì)于熟悉鍛壓機(jī)械設(shè)備領(lǐng)域的合鍛來說，它不僅提高設(shè)備利用率，新項(xiàng)目資金投入方面相對(duì)減少，實(shí)為一舉兩得。
但有相關(guān)人士分析，目前機(jī)械壓力機(jī)市場中的佼佼者主要有濟(jì)南二機(jī)床、齊齊哈爾二機(jī)床，以及以中小型通用產(chǎn)品代表的江蘇揚(yáng)力集團(tuán)，但在年30億元銷售量的份額上，且并未在市場形成壟斷局面，若合鍛自此切入，尚有回旋余地。
不過，技術(shù)起點(diǎn)卻成了一個(gè)首要問題。
據(jù)透露，今后合鍛擬以中型偏大為技術(shù)起點(diǎn)切入，并兼顧中小型的擴(kuò)張辦法，實(shí)現(xiàn)7％逐步達(dá)到16％的市場占有率。據(jù)了解，當(dāng)前合鍛有兩個(gè)選擇，一是與國內(nèi)某研究所合作；另外一種可能就是通過國際協(xié)會(huì)爭取引進(jìn)國外同行的技術(shù)。對(duì)此項(xiàng)目志在必得的嚴(yán)正在反復(fù)權(quán)衡，以選取一個(gè)天時(shí)、地利、人和的*佳起跳點(diǎn)。
不知不覺，伴隨著產(chǎn)品領(lǐng)域的擴(kuò)張，合鍛已將越來越多的企業(yè)添加到對(duì)手行列，齊齊哈爾二機(jī)床、濟(jì)南二機(jī)床這些武林高手，都成為合鍛瞄準(zhǔn)學(xué)習(xí)和追趕的新榜樣。而無論他們愿不愿意，合鍛遲早也是要來攪動(dòng)一下局面的。
不過，這一雙管齊下的圖謀并沒有讓圈內(nèi)人感到意外，反而認(rèn)為其順理成章。對(duì)新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，合鍛的初步打算如下，“今后仍將保持液壓機(jī)的市場份額、逐步增加液壓機(jī)產(chǎn)量，這是公司的立廠之本，而以開辟機(jī)械壓力機(jī)及新的產(chǎn)品領(lǐng)域?yàn)橹鲗?dǎo)方向，實(shí)施多元化的生產(chǎn)經(jīng)營方式，逐步實(shí)現(xiàn)從5億到完成10億元的生產(chǎn)規(guī)模，其中液壓機(jī)、機(jī)械壓力機(jī)各占半壁江山�！�
國際路數(shù)
在某種意義上，合鍛的多元格局又是與其國際化路數(shù)糾纏不清的。
“現(xiàn)在每一刻我們都在尋找合適的跨國合作伙伴，德國、西班牙、意大利、日本、印度……目的只有一個(gè)，就是尋求技術(shù)支持、進(jìn)軍新的領(lǐng)域。世界500強(qiáng)之一日本野谷公司已表示有意與我們合作粉末冶金項(xiàng)目，9月我還要去意大利談另一個(gè)合作項(xiàng)目�！�
與過去的單打獨(dú)斗相反，合鍛已迫不及待地希望與國際接軌，借以提升技術(shù)、開辟新徑。誠如不少人指出的那樣，國內(nèi)裝備工業(yè)與國外的差距并不是一年兩年，可能是一個(gè)時(shí)代。比如參與會(huì)展，意大利的同行每年參加的國際大展就達(dá)二三十次，但國內(nèi)廠家僅三四次，大約是人家40年前的狀態(tài)。
“2年來，我們一直圍繞著自主研發(fā)在走，但是走得很慢，這個(gè)速度根本無法參與國際競爭，殘酷點(diǎn)兒說，可能等我們研制成功，國際上已經(jīng)把這個(gè)技術(shù)淘汰。而且技術(shù)上的問題，并不是搬完家就萬事大吉的，把自身搞好是必需的平臺(tái)，但是借助外力現(xiàn)在看來不可避免。”頗受技術(shù)升級(jí)困擾的嚴(yán)甚至表示，為了達(dá)成這一目的，合鍛不限制任何一種方式的國際合作，合資、合作、技術(shù)貿(mào)易補(bǔ)償甚至貼牌生產(chǎn)，只要能夠在中國生產(chǎn)、繼續(xù)保留合鍛的品牌即可。
而對(duì)于國內(nèi)收購與合作，以打造“中國*流的液壓機(jī)”為目標(biāo)的合鍛卻格外審慎。曾經(jīng)與上鍛等企業(yè)就此事有過接觸的嚴(yán)建文分析道，雖然這種收購會(huì)使合鍛在業(yè)內(nèi)形成*的壟斷地位，但是*根本的技術(shù)瓶頸仍未解決，而且在同水平上、跨地域的兼并重組往往會(huì)出現(xiàn)管理、資金方面的問題，盲目收購可能帶來的只是1＋1<2的負(fù)效果。
看來，頗感壓力重大的嚴(yán)，眼光已不在近處。
即便是如此希望浸淫國際項(xiàng)目，嚴(yán)仍保持清醒，他表示，現(xiàn)在合鍛并沒有過多地奢望在國際市場上有什么作為，目前內(nèi)功問題尚未解決，一定要加把勁先把研發(fā)搞上去。所以現(xiàn)在的主要市場仍然在國內(nèi)。
“對(duì)此，我可以負(fù)責(zé)任地說，走出去是一定會(huì)實(shí)現(xiàn)的，但不是現(xiàn)在，也許明年或者后年，相信用不了多久�！彪m然歷史上，合鍛的產(chǎn)品已出口到世界上四十多個(gè)國家和地區(qū)，并是國內(nèi)同行中*向美國、德國和日本等國家出口成套成線設(shè)備的企業(yè)。但這離嚴(yán)所言的“走出去”還有很大差距，他爽朗地笑著說，“將來要做的事情太多了，希望有一天，能把made in china變成 made by china，中國真正可以成為自主生產(chǎn)的大國，我們的產(chǎn)品也能從賣噸位升級(jí)到賣技術(shù)�！�
走出去？賣技術(shù)？千真萬確。
而這種自信與理想，斷然是合鍛人在幾年前無處尋覓的。
合鍛復(fù)興
嚴(yán)曾一再地說，一定要把企業(yè)做好，因?yàn)楹襄懙慕裉靵碇灰住?
始建于1951年的合肥鍛壓機(jī)廠，堪稱國內(nèi)液壓機(jī)制造業(yè)龍頭老大，其產(chǎn)品市場占有率多年來一直排在國內(nèi)同行業(yè)首位，并先后在我國機(jī)械裝備工業(yè)創(chuàng)下了許多*：國內(nèi)*臺(tái)*大的50000KN汽車縱梁液壓機(jī)；*條汽車覆蓋件沖壓生產(chǎn)線；*條大型拖拉機(jī)覆蓋件沖壓生產(chǎn)線；*條汽車齒輪軸液壓機(jī)生產(chǎn)線等均誕生在此。
但花無百日紅，在今日激烈的競爭環(huán)境中，和許多包袱沉重的老企業(yè)一樣，在中國裝備工業(yè)這方舞臺(tái)上活躍了50多年的合鍛也顯出了力不從心，舊有的管理體制、生產(chǎn)機(jī)制、工藝設(shè)備已經(jīng)無法應(yīng)對(duì)市場的大浪淘沙，企業(yè)逐漸開始走下坡路，甚至出現(xiàn)了連年虧損。
在那個(gè)生死關(guān)口，合鍛不得不開始思考改制一事。
然而，從瀕臨倒閉轉(zhuǎn)而容光煥發(fā)地大施拳腳，從步履遲緩重回初生牛犢，必少不得一劑“置之死地而后生”的苦口良藥。這場伴隨著劇痛的“輪回”，挺過去就是豁然開朗，反之便成了明日黃花。
合鍛通過了考驗(yàn)。
2003年7月，合鍛被擅長戰(zhàn)略投資的香港曼圖實(shí)業(yè)公司重組收購。緊接著，年輕的新領(lǐng)導(dǎo)班子便著手進(jìn)行公司制度、執(zhí)行力等方面的改革�！拔覀兓撕艽缶υ谧龈闹七@件事，目的是希望從各方面把合鍛帶到一個(gè)現(xiàn)代化企業(yè)的高度，這也是實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展的基礎(chǔ)。”
到合鍛已不少年頭的技工小張對(duì)現(xiàn)在的工作非常滿意，他現(xiàn)在年收入2萬多塊，比以前一年幾千元的年月不知好多少倍，“我們大家現(xiàn)在的生產(chǎn)積極性都特別高，效率也高了很多。”據(jù)了解，經(jīng)過兩年的改革，合鍛的員工數(shù)量從1200多人精減到600余人；此外，工程師比例已近30%的合鍛仍有意提高技術(shù)人員比例，今年一次就招聘20余位專業(yè)大學(xué)生，有關(guān)人士表示，“過去幾年合鍛人才斷檔厲害，2003年之前8年間幾乎都沒招幾個(gè)新員工，導(dǎo)致創(chuàng)新意識(shí)相當(dāng)差，現(xiàn)在亟需補(bǔ)充新鮮血液。”
關(guān)于企業(yè)管理，嚴(yán)沒有盲目套用
