金融危機(jī)帶來的嚴(yán)峻形勢(shì)，并沒有讓博深工具“受傷多深”。記者了解到，由于迅速調(diào)整了銷售策略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，博深工具實(shí)現(xiàn)了2008年度的幾個(gè)增長(zhǎng)。
2008年，博深工具實(shí)現(xiàn)銷售收入3.89億元，其中外貿(mào)銷售收入2600多萬美元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5531萬元，都比上年有一定的增長(zhǎng)。2009年度，公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入4.3億元、凈利潤(rùn)6000萬元。
博深工具如何做到穩(wěn)定市場(chǎng)，保持增長(zhǎng)的？“利用行業(yè)龍頭地位，發(fā)揮技術(shù)、品牌等方面的優(yōu)勢(shì)，對(duì)外主動(dòng)出擊，積極拓展國際、國內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)強(qiáng)化管理、深入挖潛，采取各項(xiàng)措施降低成本。”博深面對(duì)市場(chǎng)變化的“生意經(jīng)”，應(yīng)該能給很多企業(yè)以啟示。
快速反應(yīng)拓展市場(chǎng)
博深工具出口的主要市場(chǎng)是歐美市場(chǎng)，近幾年金剛石工具進(jìn)口量連年高速增長(zhǎng)，但受金融危機(jī)的影響，2008年歐美市場(chǎng)日趨冷清。
面對(duì)這種形勢(shì)，公司快速反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，在繼續(xù)做好原有市場(chǎng)和客戶的同時(shí)，主動(dòng)開發(fā)新的*市場(chǎng)，這些市場(chǎng)包括英國在內(nèi)的北歐市場(chǎng)、包含俄羅斯在內(nèi)的東歐市場(chǎng)，非洲及澳洲市場(chǎng)、中東市場(chǎng)，除中國、東南亞以外的亞洲周邊市場(chǎng)。同時(shí)，抓住東南亞地區(qū)受金融危機(jī)較小的機(jī)會(huì)，利用新加坡公司的地域優(yōu)勢(shì)，加大對(duì)該區(qū)域市場(chǎng)的拓展力度。2008年，公司對(duì)東南亞地區(qū)的產(chǎn)品出口大幅增長(zhǎng)。
在國際金剛石工具市場(chǎng)上，專業(yè)金剛石工具約占據(jù)了整個(gè)金剛石工具市場(chǎng)的半壁江山。國際市場(chǎng)所需的專業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量高，利潤(rùn)豐厚，需求量大，進(jìn)一步加大專業(yè)市場(chǎng)開發(fā)力度，擴(kuò)大國際市場(chǎng)的專業(yè)產(chǎn)品銷售，是金剛石工具發(fā)展戰(zhàn)略的一項(xiàng)重要內(nèi)容。
博深工具在2006年就開始了專業(yè)金剛石工具的開發(fā)工作，陸續(xù)開發(fā)出混凝土鋸片、瀝青片、瓷磚片、石材鉆頭、石材磨盤等產(chǎn)品。金融危機(jī)發(fā)生后，公司調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高專業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售比例，加快專業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品的開發(fā)與推廣，取得了良好的效果。
創(chuàng)新銷售模式 突出自主品牌
博深工具在新加坡、馬亞西亞，“博深”已成為行業(yè)內(nèi)的知名品牌，隨著公司在泰國、越南、印度尼西亞、印度等國銷售市場(chǎng)的拓展，博深品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懼鸩郊哟�。由于公司產(chǎn)品品質(zhì)過硬，售后服務(wù)及時(shí)，產(chǎn)品銷售的品牌效應(yīng)非常明顯。
2008年，“博深”在東南亞區(qū)域銷售量增長(zhǎng)迅猛。
自2006年以來，博深工具生產(chǎn)的主要原材料有色金屬粉末等價(jià)格大幅上漲，給生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來一定壓力。因?yàn)槭切袠I(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)，公司利用在產(chǎn)品定價(jià)方面的優(yōu)勢(shì)，適當(dāng)調(diào)高了銷售價(jià)格，緩解了部分原材料價(jià)格上漲帶來的成本壓力。
2008年下半年，金融危機(jī)發(fā)生后，包括有色金屬粉末在內(nèi)的主要原材料價(jià)格都出現(xiàn)了較大幅度的下降，公司果斷調(diào)低了內(nèi)銷產(chǎn)品的價(jià)格，價(jià)格效應(yīng)非常明顯，使公司2008年的內(nèi)銷收入保持了持續(xù)增長(zhǎng)的良好勢(shì)頭。
面對(duì)國際金融危機(jī)，國家出臺(tái)了4萬億元的投資計(jì)劃及一攬子經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃，而增加的投資將主要用于保障性安居工程建設(shè)、公路、鐵路和機(jī)場(chǎng)等公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及災(zāi)后重建，這將直接拉動(dòng)各類建筑施工機(jī)具及工具耗材的市場(chǎng)需求。
在此背景下，博深工具創(chuàng)新銷售模式:
一是與國內(nèi)較大的建筑施工企業(yè)、石材加工企業(yè)、瓷磚生產(chǎn)企業(yè)加強(qiáng)聯(lián)系，進(jìn)行長(zhǎng)期合作；
二是直接與專業(yè)公司等大客戶合作，進(jìn)行配套銷售。2008年公司開發(fā)了海爾等大客戶，公司產(chǎn)品通過其集中采購直接進(jìn)入終端市場(chǎng)；
三是開展網(wǎng)絡(luò)銷售，使其成為傳統(tǒng)銷售方式的有益補(bǔ)充。
