統(tǒng)聯(lián)精密11月17日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年11月15日接受3家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類(lèi)型為其他、基金公司、證券公司。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

一、公司介紹公司專(zhuān)業(yè)從事高精度、高密度、形狀復(fù)雜、外觀精美的精密零部件的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售，致力于成為世界*的MIM產(chǎn)品制造商和多樣化精密零部件綜合解決方案提供商。自成立以來(lái)，公司聚焦金屬材料的應(yīng)用，不斷圍繞能力邊界進(jìn)行技術(shù)延伸和業(yè)務(wù)拓展。目前，公司MIM、CNC、激光加工等精密制造工藝的研發(fā)及制造能力均已經(jīng)獲得了國(guó)內(nèi)外*客戶(hù)的認(rèn)可。 公司產(chǎn)品主要應(yīng)用于折疊屏手機(jī)、平板電腦、筆記本電腦、臺(tái)式電腦、智能觸控電容筆、智能穿戴設(shè)備、航拍無(wú)人機(jī)、運(yùn)動(dòng)相機(jī)等新型消費(fèi)電子領(lǐng)域，服務(wù)的客戶(hù)包括蘋(píng)果、榮耀、亞馬遜、大疆、安克創(chuàng)新（300866）等國(guó)內(nèi)外知名消費(fèi)電子品牌及其EMS廠商。此外，公司也在持續(xù)布局非消費(fèi)電子領(lǐng)域業(yè)務(wù)，如醫(yī)療器械及汽車(chē)電子等。

二、相關(guān)問(wèn)題解答

問(wèn)：3D打印技術(shù)與MIM技術(shù)的關(guān)系？

答：目前，我們看到，在很多特殊材料的應(yīng)用上，比如說(shuō)鈦合金，MIM和3D打印技術(shù)都可以應(yīng)用，但是在具體的應(yīng)用上存在一些差異。若涉及到一些異形復(fù)雜的結(jié)構(gòu)，如中空、鏤空等，MIM工藝受模具的限制無(wú)法滿足，3D打印技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)。若外觀效果要求高光或鏡面拋光的產(chǎn)品的話，3D打印技術(shù)也可以實(shí)現(xiàn)，而MIM工藝相對(duì)來(lái)說(shuō)，更適合啞光、拉絲等外觀效果。 但整體上，在量產(chǎn)性和綜合比較成本等方面，MIM工藝比3D打印具有比較優(yōu)勢(shì)。 因此，我們認(rèn)為3D打印技術(shù)和MIM技術(shù)不是替代或者相互競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，而是在滿足客戶(hù)不同的產(chǎn)品需求的基礎(chǔ)上、互為有效補(bǔ)充的關(guān)系。

問(wèn)：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下MIM工藝，它與傳統(tǒng)零件加工工藝的區(qū)別在哪里？

答：MIM是將粘結(jié)劑與按照不通元素比例配比的金屬粉末混合形成的“喂料”，通過(guò)注塑工藝壓入模具型腔進(jìn)行成型，然后再高溫?zé)�結(jié)的一種工藝。 MIM工藝與傳統(tǒng)零件加工工藝比較，在零件密度、拉伸強(qiáng)度、表面光潔度、微小化能力、薄壁能力、復(fù)雜程度、設(shè)計(jì)自由度、批量生產(chǎn)能力、適應(yīng)材質(zhì)范圍、供貨能力等多方面都*明顯的優(yōu)勢(shì)。因此可廣泛應(yīng)用于消費(fèi)電子、汽車(chē)、醫(yī)療等領(lǐng)域各種零部件。

問(wèn)：公司長(zhǎng)沙MIM生產(chǎn)基地的項(xiàng)目投資是多少？

答：公司長(zhǎng)沙MIM生產(chǎn)基地的總投資額為6億元左右，包括廠房建設(shè)、設(shè)備采購(gòu)以及鋪底流動(dòng)資金。目前，公司長(zhǎng)沙MIM生產(chǎn)基地廠房建設(shè)已經(jīng)進(jìn)入竣工驗(yàn)收階段。至于設(shè)備，我們會(huì)根據(jù)客戶(hù)的需求分批投入，并且會(huì)結(jié)合具體項(xiàng)目的量產(chǎn)排期及相關(guān)設(shè)備采購(gòu)周期的長(zhǎng)短進(jìn)行規(guī)劃。

問(wèn)：公司在3D打印方面的業(yè)務(wù)進(jìn)展布局情況如何？

答：3D打印是近年來(lái)迅速發(fā)展起來(lái)的高端數(shù)字化制造技術(shù)。在整個(gè)3D打印體系中，金屬3D打印技術(shù)是*為前沿和*有潛力的技術(shù)，也是先進(jìn)制造技術(shù)的重要方向。今年開(kāi)始，金屬3D打印技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用在了消費(fèi)電子領(lǐng)域的部分產(chǎn)品上。 公司目前在金屬3D打印技術(shù)方面也有了一定的技術(shù)儲(chǔ)備，也在持續(xù)加大研發(fā)投入，主要涉及新功能性材料的工藝制造方面。

問(wèn)：公司的喂料目前主要是什么原材料，是否已經(jīng)實(shí)現(xiàn)自制？

答：公司的喂料目前仍以不銹鋼為主。公司通過(guò)持續(xù)的投入，目前已在316L、304L以及17-4PH三款牌號(hào)的喂料上具備了自制能力，且已掌握鈦合金喂料開(kāi)發(fā)技術(shù)，相關(guān)發(fā)明專(zhuān)利“一種鈦合金金屬粉末注射成型喂料及其制備方法”已取得授權(quán)。但公司的喂料大部分仍來(lái)自于外購(gòu)，主要系一方面部分特定產(chǎn)品由客戶(hù)指定喂料品牌，另一方面，基于現(xiàn)有喂料需求規(guī)模，喂料自給不具有比較成本優(yōu)勢(shì)所致。 此外，針對(duì)有特殊性能要求的產(chǎn)品，公司會(huì)自研自制。

問(wèn)：公司毛利率水平較高的原因是什么？

答：自公司成立以來(lái)，公司在一直做的事情就是“工藝創(chuàng)新”。在較短時(shí)間內(nèi)，我們通過(guò)反復(fù)實(shí)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)工藝創(chuàng)新，攻克了很多客戶(hù)相關(guān)產(chǎn)品中存在的技術(shù)性難題，提供了讓客戶(hù)滿意且具有綜合比較成本優(yōu)勢(shì)的技術(shù)解決方案。 以MIM精密零部件產(chǎn)品為例，MIM精密零部件產(chǎn)品均為定制化產(chǎn)品，工藝較為復(fù)雜，原材料成本占比較小，約占整個(gè)生產(chǎn)成本的15-20%左右，差異主要在制造費(fèi)用上。具體來(lái)說(shuō)，即工藝路線的選擇。一般而言，生產(chǎn)一個(gè)符合客戶(hù)需求的產(chǎn)品，可以適用不同的工藝路線。我們?nèi)艨梢砸劳泄に噭?chuàng)新，解決關(guān)鍵技術(shù)難點(diǎn)，尋找到工藝路線的*優(yōu)解——用較短的制程工序穩(wěn)定地生產(chǎn)出合格產(chǎn)品，那么效率及良率都會(huì)得到明顯的提升。 此外，在產(chǎn)品穩(wěn)定生產(chǎn)的過(guò)程中，我們也會(huì)自發(fā)進(jìn)行工藝及設(shè)備的迭代，持續(xù)提高生產(chǎn)效率及良率，從而不斷提升盈利能力或者使之保持在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的水平。 未來(lái)，公司將持續(xù)走創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的路線，不斷挑戰(zhàn)難的事情，以工藝創(chuàng)新作為公司穩(wěn)步前進(jìn)的基石。

問(wèn)：公司自身是否具備模具的設(shè)計(jì)及生產(chǎn)制造能力？

答：公司自成立之初，即設(shè)立子公司，組建自己的模房。在模具設(shè)計(jì)方面，公司推行全3D設(shè)計(jì)，應(yīng)用設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化管理、設(shè)計(jì)圖面數(shù)據(jù)庫(kù)管理等措施，確保模具開(kāi)發(fā)的成功率及效率、縮短開(kāi)發(fā)周期。精密模具制造方面，公司掌握業(yè)界*的高速銑削加工技術(shù)（HSM）、零損耗超火花放電加工技術(shù)（EDM）、超精密電火花鏡面加工技術(shù)，綜合模具制造精度可達(dá)±0.003mm，先進(jìn)的模具設(shè)計(jì)與制造技術(shù)為MIM產(chǎn)品的生產(chǎn)效率和良率提供保障，是公司核心技術(shù)及核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。

問(wèn)：公司為什么選擇將募投項(xiàng)目落地在長(zhǎng)沙？

答：首先，在MIM領(lǐng)域，有“北科大、南中南”的說(shuō)法，中南大學(xué)的材料科學(xué)與工程學(xué)院及粉末冶金研究院的研發(fā)及技術(shù)水平在全國(guó)處于*地位。因此，在長(zhǎng)沙建設(shè)研發(fā)中心和MIM生產(chǎn)基地，有利于把握行業(yè)前沿技術(shù)的發(fā)展動(dòng)態(tài)及引進(jìn)行業(yè)內(nèi)*人才。 其次，中部地區(qū)高校林立，有豐富的人才資源，尤其理工科背景人才，與公司走工程師隊(duì)伍的人才發(fā)展路線相契合。加之長(zhǎng)沙這個(gè)城市整體幸福指數(shù)較高，綜合生活成本較低，有利于長(zhǎng)期留下認(rèn)同公司文化和價(jià)值觀的*人才，推動(dòng)公司人才梯隊(duì)的建設(shè)。 再次，相對(duì)于深圳及其周邊地區(qū)而言，長(zhǎng)沙的土地成本相對(duì)較低，這也是重要的考慮之一。

問(wèn)：公司未來(lái)年的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃？

答：著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)與未來(lái)，我們堅(jiān)持“三不變”原則：堅(jiān)持“守正、向善、務(wù)實(shí)、奉獻(xiàn)”的核心價(jià)值觀不變，堅(jiān)持“創(chuàng)新改變未來(lái)，精密成就美好”的使命不變，堅(jiān)持“成為世界*的MIM產(chǎn)品制造商、多樣化精密零部件綜合解決方案的提供商”的愿景不變。與此同時(shí)，我們也在積極尋求“三變”：（一）在應(yīng)用領(lǐng)域方面，公司將抓住消費(fèi)復(fù)蘇的良好時(shí)機(jī)，密切關(guān)注消費(fèi)電子領(lǐng)域如折疊屏手機(jī)、智能穿戴等新型應(yīng)用的發(fā)展機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在消費(fèi)電子領(lǐng)域的穩(wěn)步增長(zhǎng)。同時(shí)，公司將著力打開(kāi)產(chǎn)業(yè)邊界，逐步探索新能源汽車(chē)、醫(yī)療器械等應(yīng)用領(lǐng)域，不斷做強(qiáng)做大。（二）在客戶(hù)方面，公司將一如既往地堅(jiān)持“服務(wù)大客戶(hù)”戰(zhàn)略。在做深做透現(xiàn)有大客戶(hù)的同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)變化和自身的發(fā)展情況，以輸出綜合技術(shù)解決方案為核心競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)建“跨領(lǐng)域、兼內(nèi)外、多層次”的客戶(hù)體系，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)多元化布局。（三）市場(chǎng)是流動(dòng)的，客戶(hù)的需求是多樣化的。公司將密切關(guān)注并不斷適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，以新材料為核心，發(fā)揮自身跨專(zhuān)業(yè)、跨行業(yè)的工藝創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)推動(dòng)公司邁向多樣化的精密零部件綜合技術(shù)解決方案提供商的新發(fā)展階段。*后，我們的產(chǎn)品尺寸較小，運(yùn)輸費(fèi)用占比小，生產(chǎn)基地落在長(zhǎng)沙，額外可能增加的費(fèi)用可控;

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