摘要：通過(guò)影響行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)的五種因素淺談我國(guó)永磁鐵氧體發(fā)展戰(zhàn)略，三種“基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”供生產(chǎn)永磁鐵氧體同行思考與決策�！�
關(guān)鍵詞：永磁、鐵氧體、影響、戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)
一、引言
永磁鐵氧體材料就是產(chǎn)生磁場(chǎng)的功能材料，在當(dāng)今電子化時(shí)代永磁材料的應(yīng)用十分廣泛，例如：電動(dòng)玩具、電動(dòng)揚(yáng)聲器，立體聲耳機(jī)、計(jì)算機(jī)驅(qū)動(dòng)器以及在摩托車和汽車工業(yè)上所需的磁電機(jī)等，盡管永磁鐵氧體材料從研究到應(yīng)用至今時(shí)間短短50多年，由于節(jié)能、環(huán)保其應(yīng)用將得到充分發(fā)展。正因?yàn)槿绱�，永磁鐵氧體材料行業(yè)正面挑戰(zhàn)與的發(fā)展機(jī)遇，從事永磁鐵氧體材料生產(chǎn)的企業(yè)該如何迎接挑戰(zhàn)與發(fā)展，本文通過(guò)影響行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)的五種因素分析淺談?dòng)来盆F氧體材料發(fā)展戰(zhàn)略。
二、影響行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)的因素分析
1、*種影響因素——買方（顧客）對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的影響
買方對(duì)行業(yè)的影響主要取決于買方與行業(yè)中企業(yè)的計(jì)價(jià)還價(jià)能力，以下幾個(gè)原因?qū)I賣雙方討價(jià)還價(jià)直接的影響。
*、行業(yè)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品的差別化程度。永磁鐵氧體產(chǎn)品在同一檔次的產(chǎn)品該如何做到差別化，那就產(chǎn)品外觀、尺寸和性能一致性。這一點(diǎn)上，為什么日本TDK公司在國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格總高出中國(guó)產(chǎn)品的原因所在，在買方的產(chǎn)品中就占有優(yōu)勢(shì)。因此在永磁鐵氧體行業(yè)中，企業(yè)做到產(chǎn)品的差別化，則討價(jià)還價(jià)能力就強(qiáng)。
第二、買方對(duì)價(jià)格的敏感程度，如果原材料占客戶產(chǎn)品成本的比例很大，或者原材料對(duì)客戶的整體質(zhì)量無(wú)關(guān)緊要，或者客戶的邊際利潤(rùn)很低。那么客戶可能對(duì)價(jià)格很敏感。為此，作為永磁鐵氧體生產(chǎn)廠家來(lái)看，要明白自己的產(chǎn)品在顧客心中價(jià)格是否敏感。如摩托車行業(yè)和汽車行業(yè)的產(chǎn)品顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度是不相同的。
第三、買方擁有行業(yè)企業(yè)成本結(jié)構(gòu)信息程度，買方了解行業(yè)成本信息程度越多，侃價(jià)能力越強(qiáng)。
第四、買方與供應(yīng)商行業(yè)的集中程度，如果供方只能將產(chǎn)品賣給很少幾個(gè)客戶，那么買方就擁有較大的談判優(yōu)勢(shì)。
第五、買方的采購(gòu)量的大小。
2、第二種影響因素——供方對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的影響
供方對(duì)行業(yè)的影響也很大，今年中國(guó)的物價(jià)格數(shù)不斷上揚(yáng)，其中原材料價(jià)格的上漲首當(dāng)其沖，在永磁鐵氧體行業(yè)，2004年各生產(chǎn)廠家都要面對(duì)原材料價(jià)格上漲30%以上帶來(lái)的成本壓力。
原材料價(jià)格上漲永磁鐵氧體生產(chǎn)廠家無(wú)討價(jià)還價(jià)的能力，甚至出現(xiàn)先付款后提貨的被動(dòng)局面。作為生產(chǎn)永磁鐵氧體元件的廠家來(lái)說(shuō)，自己靠自己內(nèi)部挖潛，消化原材料上漲帶來(lái)的成本壓力。
3、第三種影響因素——替代品威脅
永磁鐵氧體的替代品是什么呢？稀土永磁（Sm-Co）、釹鐵硼（NdFeB）或粘結(jié)稀土、粘結(jié)釹鐵硼。1952年發(fā)現(xiàn)永磁鐵氧體，1967年發(fā)現(xiàn)稀土永磁，1983年發(fā)現(xiàn)釹鐵硼。而永磁鐵氧體有價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)，燒結(jié)稀土永磁和燒結(jié)釹鐵硼不會(huì)帶來(lái)威脅，但隨著粘結(jié)釹鐵硼生產(chǎn)工藝日趨完善成熟生產(chǎn)成本下降，而本身具有磁性能一致好，尺寸精度高的優(yōu)勢(shì)。因此，將來(lái)永磁鐵氧體的替代品粘結(jié)稀土和粘結(jié)釹鐵硼對(duì)永磁鐵氧體會(huì)帶來(lái)一定的威脅。
4、第四種影響因素——新加入者的威脅
這是行業(yè)中*敏感的影響因素——潛在的入侵者，永磁鐵氧體在中國(guó)市場(chǎng)中處于擴(kuò)張時(shí)期，因此吸引很多的潛在的加入者，潛在加入者是否真的采取行動(dòng)入侵到行業(yè)中來(lái)，取決于入侵者對(duì)行業(yè)屏障的認(rèn)識(shí)，這些屏障包括：
�。�1）行業(yè)內(nèi)企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。永磁鐵氧體行業(yè)是一個(gè)勞動(dòng)密集型，高能耗的行業(yè)，生產(chǎn)要達(dá)到一定量才能贏利行業(yè)，這個(gè)進(jìn)入屏障有高有低，永磁鐵氧體市場(chǎng)需求增長(zhǎng)每年在15%左右，加上發(fā)達(dá)國(guó)家如日本、西歐、美國(guó)等國(guó)家產(chǎn)量在逐年壓縮，但行業(yè)不斷向東南亞發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移，因此，在中國(guó)永磁鐵氧體正處于發(fā)展期，加上勞動(dòng)力成本低的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入屏障就變低了。但同時(shí)，又因是高能耗（全國(guó)電力緊張局面仍將持續(xù)），而且，生產(chǎn)量要上一定規(guī)模，這一點(diǎn)上進(jìn)入屏障就變高，永磁鐵氧體行業(yè)要做到年銷售收入3000萬(wàn)元以上，才初具規(guī)模，要達(dá)到初具規(guī)模，對(duì)新入者來(lái)說(shuō)，要投資近2000萬(wàn)元的資金，因此，其退出屏障也較高。
�。�2）另外，從預(yù)期的市場(chǎng)增長(zhǎng)率的角度來(lái)說(shuō)，隨著增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的不斷縮減，進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)的誘惑力也不斷減弱。處于快速增長(zhǎng)市場(chǎng)的企業(yè)，對(duì)新進(jìn)入者的抵制不很強(qiáng)烈，因?yàn)槭袌?chǎng)提供了足夠多的機(jī)會(huì)，但是一個(gè)增長(zhǎng)緩慢的市場(chǎng)中老企業(yè)就要拼命抵制新加入者，因?yàn)樾录尤胝邥?huì)掠奪老企業(yè)的市場(chǎng)份額，因此作為永磁鐵氧體的生產(chǎn)廠家而言，要正確分析自己所處何種階段，市場(chǎng)的份額占有率如何，是否開(kāi)辟了新市場(chǎng)等因素，來(lái)正面迎接新加入者，而不是被動(dòng)的迎接加入者爭(zhēng)奪自己的市場(chǎng)份額。*后造成行業(yè)內(nèi)部爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額競(jìng)相殺價(jià)，我想，國(guó)內(nèi)彩電行業(yè)曾走過(guò)這樣的路，*后大家的利潤(rùn)空間很小，我國(guó)永磁鐵氧體生產(chǎn)廠家，應(yīng)該著眼于全球，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，應(yīng)該把市場(chǎng)拓展到國(guó)外市場(chǎng)中去，因?yàn)橛来盆F氧體行業(yè)是一個(gè)勞動(dòng)密集性企業(yè)，中國(guó)的勞動(dòng)力廉價(jià)優(yōu)勢(shì)，因此，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量跟上國(guó)際化程度，相信自己的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上占有一定的優(yōu)勢(shì)。加上發(fā)達(dá)國(guó)家生產(chǎn)量的壓縮，而全球市場(chǎng)不斷以15%左右的年平均增長(zhǎng)率發(fā)展趨勢(shì)，國(guó)外市場(chǎng)仍然十分巨大。
5、第五種影響因素——行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)
行業(yè)內(nèi)的企業(yè)并不都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通常的情況是既有競(jìng)爭(zhēng)又有合作，永磁鐵氧體行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度如何呢？從永磁鐵氧體行業(yè)的數(shù)量和因素對(duì)比
摘要：通過(guò)影響行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)的五種因素淺談我國(guó)永磁鐵氧體發(fā)展戰(zhàn)略，三種“基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”供生產(chǎn)永磁鐵氧體同行思考與決策�！�
關(guān)鍵詞：永磁、鐵氧體、影響、戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)
一、引言
永磁鐵氧體材料就是產(chǎn)生磁場(chǎng)的功能材料，在當(dāng)今電子化時(shí)代永磁材料的應(yīng)用十分廣泛，例如：電動(dòng)玩具、電動(dòng)揚(yáng)聲器，立體聲耳機(jī)、計(jì)算機(jī)驅(qū)動(dòng)器以及在摩托車和汽車工業(yè)上所需的磁電機(jī)等，盡管永磁鐵氧體材料從研究到應(yīng)用至今時(shí)間短短50多年，由于節(jié)能、環(huán)保其應(yīng)用將得到充分發(fā)展。正因?yàn)槿绱耍来盆F氧體材料行業(yè)正面挑戰(zhàn)與的發(fā)展機(jī)遇，從事永磁鐵氧體材料生產(chǎn)的企業(yè)該如何迎接挑戰(zhàn)與發(fā)展，本文通過(guò)影響行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)的五種因素分析淺談?dòng)来盆F氧體材料發(fā)展戰(zhàn)略。
二、影響行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)的因素分析
1、*種影響因素——買方（顧客）對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的影響
買方對(duì)行業(yè)的影響主要取決于買方與行業(yè)中企業(yè)的計(jì)價(jià)還價(jià)能力，以下幾個(gè)原因?qū)I賣雙方討價(jià)還價(jià)直接的影響。
*、行業(yè)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品的差別化程度。永磁鐵氧體產(chǎn)品在同一檔次的產(chǎn)品該如何做到差別化，那就產(chǎn)品外觀、尺寸和性能一致性。這一點(diǎn)上，為什么日本TDK公司在國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格總高出中國(guó)產(chǎn)品的原因所在，在買方的產(chǎn)品中就占有優(yōu)勢(shì)。因此在永磁鐵氧體行業(yè)中，企業(yè)做到產(chǎn)品的差別化，則討價(jià)還價(jià)能力就強(qiáng)。
第二、買方對(duì)價(jià)格的敏感程度，如果原材料占客戶產(chǎn)品成本的比例很大，或者原材料對(duì)客戶的整體質(zhì)量無(wú)關(guān)緊要，或者客戶的邊際利潤(rùn)很低。那么客戶可能對(duì)價(jià)格很敏感。為此，作為永磁鐵氧體生產(chǎn)廠家來(lái)看，要明白自己的產(chǎn)品在顧客心中價(jià)格是否敏感。如摩托車行業(yè)和汽車行業(yè)的產(chǎn)品顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度是不相同的。
第三、買方擁有行業(yè)企業(yè)成本結(jié)構(gòu)信息程度，買方了解行業(yè)成本信息程度越多，侃價(jià)能力越強(qiáng)。
第四、買方與供應(yīng)商行業(yè)的集中程度，如果供方只能將產(chǎn)品賣給很少幾個(gè)客戶，那么買方就擁有較大的談判優(yōu)勢(shì)。
第五、買方的采購(gòu)量的大小。
2、第二種影響因素——供方對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的影響
供方對(duì)行業(yè)的影響也很大，今年中國(guó)的物價(jià)格數(shù)不斷上揚(yáng)，其中原材料價(jià)格的上漲首當(dāng)其沖，在永磁鐵氧體行業(yè)，2004年各生產(chǎn)廠家都要面對(duì)原材料價(jià)格上漲30%以上帶來(lái)的成本壓力。
原材料價(jià)格上漲永磁鐵氧體生產(chǎn)廠家無(wú)討價(jià)還價(jià)的能力，甚至出現(xiàn)先付款后提貨的被動(dòng)局面。作為生產(chǎn)永磁鐵氧體元件的廠家來(lái)說(shuō)，自己靠自己內(nèi)部挖潛，消化原材料上漲帶來(lái)的成本壓力。
3、第三種影響因素——替代品威脅
永磁鐵氧體的替代品是什么呢？稀土永磁（Sm-Co）、釹鐵硼（NdFeB）或粘結(jié)稀土、粘結(jié)釹鐵硼。1952年發(fā)現(xiàn)永磁鐵氧體，1967年發(fā)現(xiàn)稀土永磁，1983年發(fā)現(xiàn)釹鐵硼。而永磁鐵氧體有價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)，燒結(jié)稀土永磁和燒結(jié)釹鐵硼不會(huì)帶來(lái)威脅，但隨著粘結(jié)釹鐵硼生產(chǎn)工藝日趨完善成熟生產(chǎn)成本下降，而本身具有磁性能一致好，尺寸精度高的優(yōu)勢(shì)。因此，將來(lái)永磁鐵氧體的替代品粘結(jié)稀土和粘結(jié)釹鐵硼對(duì)永磁鐵氧體會(huì)帶來(lái)一定的威脅。
4、第四種影響因素——新加入者的威脅
這是行業(yè)中*敏感的影響因素——潛在的入侵者，永磁鐵氧體在中國(guó)市場(chǎng)中處于擴(kuò)張時(shí)期，因此吸引很多的潛在的加入者，潛在加入者是否真的采取行動(dòng)入侵到行業(yè)中來(lái)，取決于入侵者對(duì)行業(yè)屏障的認(rèn)識(shí)，這些屏障包括：
�。�1）行業(yè)內(nèi)企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。永磁鐵氧體行業(yè)是一個(gè)勞動(dòng)密集型，高能耗的行業(yè)，生產(chǎn)要達(dá)到一定量才能贏利行業(yè)，這個(gè)進(jìn)入屏障有高有低，永磁鐵氧體市場(chǎng)需求增長(zhǎng)每年在15%左右，加上發(fā)達(dá)國(guó)家如日本、西歐、美國(guó)等國(guó)家產(chǎn)量在逐年壓縮，但行業(yè)不斷向東南亞發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移，因此，在中國(guó)永磁鐵氧體正處于發(fā)展期，加上勞動(dòng)力成本低的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入屏障就變低了。但同時(shí)，又因是高能耗（全國(guó)電力緊張局面仍將持續(xù)），而且，生產(chǎn)量要上一定規(guī)模，這一點(diǎn)上進(jìn)入屏障就變高，永磁鐵氧體行業(yè)要做到年銷售收入3000萬(wàn)元以上，才初具規(guī)模，要達(dá)到初具規(guī)模，對(duì)新入者來(lái)說(shuō)，要投資近2000萬(wàn)元的資金，因此，其退出屏障也較高。
�。�2）另外，從預(yù)期的市場(chǎng)增長(zhǎng)率的角度來(lái)說(shuō)，隨著增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的不斷縮減，進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)的誘惑力也不斷減弱。處于快速增長(zhǎng)市場(chǎng)的企業(yè)，對(duì)新進(jìn)入者的抵制不很強(qiáng)烈，因?yàn)槭袌?chǎng)提供了足夠多的機(jī)會(huì)，但是一個(gè)增長(zhǎng)緩慢的市場(chǎng)中老企業(yè)就要拼命抵制新加入者，因?yàn)樾录尤胝邥?huì)掠奪老企業(yè)的市場(chǎng)份額，因此作為永磁鐵氧體的生產(chǎn)廠家而言，要正確分析自己所處何
